Je n'ai pas beaucoup d'argent, mais je connais beaucoup de monde. D'un autre côté : Je ne me soucie pas vraiment de l'argent. Et l'argent ne se soucie pas vraiment de moi. Mais avec beaucoup de gens, vous pouvez apparemment gagner de l'argent. L'ami Jan – il est slovaque et travaille depuis Londres – est un agent immobilier qui tire ses revenus de son réseau. C'est donc possible.
Il ne fait pas le courtage de fermes proxénètes dans la Drenthe ou la Dordogne pour les baby-boomers de la Randstad
Jan fabrique des motos classiques dans le monde entier (et quelques voitures). La dernière fois que je l'ai vu, il voyageait à travers le monde pour construire le «truc» d'un musée de la moto slovaque en devenir. Ce musée comptera bientôt environ 20D m² de surface au sol. Pour remplir un tel espace, vous n'allez pas au messager régional pour voir s'il reste une Honda CB200 avec du travail à trouver.
L'approche est que vous partez d'abord à la chasse pour acheter des collections complètes, puis trouvez des cerises sur le gâteau.
La création d'un tel musée représente tout simplement beaucoup de travail pour Jan. Il est généralement dans le commerce à la pièce. Habituellement, il ne vend même pas, mais travaille selon la recherche et la commission. Apparemment, c'est un modèle d'affaires sain. Dans son métier, il est « haut dans l'arbre ». Ce qui passe sous le marteau comme des chefs-d'œuvre absolus dans les maisons de vente aux enchères internationales est généralement en dessous de la moyenne pour ses clients.
Ces clients sont de grands capitalistes et investisseurs
Et la chance qu'un de ces acheteurs passe un week-end sur son Vincent Black Shadow ou MV quatre cylindres nouvellement acquis est faible. Une telle personne M/F ne voit souvent même pas son achat. Jan obtient la pleine confiance à 100 %. Au moins : en quelque sorte. Car il n'est pas rare que l'acheteur V/M fasse vérifier son achat après paiement par quelques experts internationaux de ce type de moteur. Et à la moindre occasion, une boîte coûteuse d'avocats est ouverte pour annuler la vente, retirer beaucoup d'argent du prix ou penser à d'autres problèmes.
Bien sûr, Jan a également engagé un tel réseau d'experts pour son achat
Par exemple, il savait que les Really Early CB750 F avaient des crêtes dignes de Honda dans le fond du réservoir. Cela était dû à une erreur dans le moulage initial de ces réservoirs. Les charretiers 'Sandcast' sont monnaie courante dans le champ de Jan. Mais les nervures incorrectes correctes dans le fond du réservoir ont fait que la découverte finale de Jan a rapporté 15.000 4.000 $ de plus à son client. Bien sûr, il y a la différence entre « valoir » et « valoir ». Mais bon, si l'argent éclabousse contre les plinthes… Il y avait un réservoir comme celui-ci – à restaurer – à vendre sur eBay récemment pour XNUMX XNUMX $. Soit dit en passant, selon Jan, eBay dit aussi "rien ne vaut la peine d'avoir".
Connaître les gens, avoir de la patience
Lorsqu'il s'agit de courtage de motos (et de voitures) classiques dans le segment supérieur absolu, tout dépend de votre réseau. Pour le savoir et être en bons termes avec les propriétaires, propriétaires qui deviendront peut-être même vendeurs un jour. Comme notre connaissance commune Jean Claude. Je connais celui-là depuis longtemps. Mais Jan le connaît depuis une vingtaine d'années maintenant. Et maintenant, les hommes sont devenus si amicaux que Jan a le premier choix si Jean Claude décide d'éclaircir sa collection.
Cela arrivera-t-il bientôt? Jean Claude a aujourd'hui 86 ans et vient d'acheter une Hispano Suiza. Pas une voiture ou une moto de cette marque, mais un Hispano HA 1112 M-1-L, un avion de chasse de la Seconde Guerre mondiale basé sur le Messerschmitt 109. C'était un achat impulsif. Parce qu'il collectionne en fait des motos classiques, des voitures classiques et des hydravions.
Jan et moi avons tous les deux juré de ne dire à personne dans quel village du nord de la France habite Jean Claude. Parce qu'autrefois c'était un musée officiel. Mais vint ensuite cette année d'horreur au cours de laquelle sa collection attira pas moins de six visiteurs. Et ça n'a pas plu à Jean Claude… Tout ce monde ! Mon Lief et moi étions à la fermeture officielle du musée. C'était il y a une trentaine d'années. C'était une fête !
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Les connaissances peuvent également vous aider dans beaucoup de problèmes. Demandez à Andrew. Donc un petit ajout : avoir les bonnes connaissances est important.
L'affirmation : "De nos jours, on trouve tout sur Internet" ne s'applique pas vraiment aux anciens. Pour des parties de trucs vraiment anciens, vous n'êtes nulle part sans un bon réseau, même en 2022
Peu ont le temps, le courage ou l'intérêt d'inventorier le contenu de leur remise et de le télécharger sur un portail ou un site Web qui leur est propre.
C'est en fait une bonne chose, car vous rencontrez parfois des personnes intéressantes.
Comme disait mon père, « ce n'est pas tes connaissances qui comptent, mais tes connaissances sont importantes ».
Il serait bien à ses côtés.
Ou comme l'a dit un vieil ami à moi : il ne s'agit pas de qui vous êtes, mais de qui vous connaissez.